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Commerciaux juniors, Digital Natives, cadres expérimentés, séniors: comment les motiver?
Une personne débutant dans la vente a parfois une barrière trop abrupte à franchir pour acquérir les méthodes de vente des pros. Pouvoir décortiquer les étapes dune vente et intégrer les qualités intrinsèques d'un' bon commercial écoute, relationnel, déontologie, aisance, respect du client s'apprend' avec l'expérience.
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En dehors des compétences et qualités techniques, le métier de commercial, junior ou expérimenté, demande certains traits de caractère et des qualités humaines telles que la confiance en soi pour rester motivé, même face à des clients réticents et très exigeants.
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Ingénieur commercial junior. L'ingénieur' commercial junior prospecte de nouveaux clients et valoriser ses offres auprès des cibles de l'entreprise. Il leur propose des prestations de développement informatique, de maintenance, assistance à la maitrise d'ouvrage' et de migration des systèmes de données.
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